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郑思行称,投资者最终目标是回报,创业团队要在过程给投资者信心。

要向投资者坦诚

另一位讲者何至宏则分享他的创业心路历程,以及跟投资者打交道的心得。茄子科技开发全球首个智能健身设备MoveIt,去年在Indiegogo上筹得11.5万美元,超额3.6倍完成。最近又获中国小米公司注资,获百万美元级别的A轮融资,更在小米众筹平台再度集资。

何至宏透露,这设备是团队的第二个创业项目,推倒重来只因要有差异优势。他在2014年离开打拼多年的中国直播平台YY,自行创业。初期看上美容O2O项目,可惜当时中国太多O2O创业团队,项目变得毫无竞争优势,在2015年第三季决定终止。后来发现全球健美塑身的风气,加上团队成员有健身习惯︐便决定开发独特的Move It。

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何志宏指出,跟投资者打交道要真诚、公开和透明。

虽然在众筹平台超额完成集资,证明产品概念可行,但在出货期间亦充满挑战。「当拿着众筹的资金进入生产程序,却发现产品存有技术问题,需要重新设计,令出货计画延后三个月,对支持者实在抱歉。」

然而,因众筹的魅力吸引到小米和其他独立投资者的注意。他强调,跟投资者接触必须公开及透明,每事清楚交待,保持良好沟通。他以小米众筹平台定价为例,对方希望以999元人民币促销,团队却认为1,299元人民币才较合理。双方在售价上争持,最终说服对方接纳团队的决定。「定价虽然较高,初期销情一般,当然受到各方的压力。幸好获大陆传媒报道,引起市场的注意,最后小米也满意销量。」

回看整个创业过程,何至宏表示,合作团队、资金缺一不可,过程中遇上不少挫折,只要坚持和集中,便能做好产品。综合两位讲者的意见,準创业者及已创业者加以消化,之后打算寻找投资者,应该能掌握到当中的要点。

打动投资者贴士

郑思行介绍五大技巧,如能达到,大多可获投资机会:

务实态度不要天马行空讲改变世界的理想,踏实地提出计画。例如有了资金后,未来三个月、半年、九个月如何运用,让公司推至哪一阶段。「只要交出周详计画,投资者便会对创业者建立一定信心。」国际资讯科技博览-创业公司集资秘技国际资讯科技博览-创业公司定期报告要定期向投资者报告最新情况,那怕简单至WhatsApp短讯交待亦可。
 国际资讯科技博览-创业公司集资秘技国际资讯科技博览-创业公司 退出计画 创业者对其项目有一定承诺,如本身不是全职投入公司,或没有足够人手发展,投资者大多不会考虑。国际资讯科技博览-创业公司集资秘技国际资讯科技博览-创业公司行业专长创业者要对项目有专业知识,都可以说服投资者。例如当各人都做同一件事,创业者要有过人之处,甚至对行业的认知比其他人强,都是吸引力之一。电话问功能平台Snapask的创办人就是其中例子,他在大学时已开设补习社,了解行业问题,熟知新一代的学习及沟通方法。

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务实态度

不要天马行空讲改变世界的理想,踏实地提出计画。例如有了资金后,未来三个月、半年、九个月如何运用,让公司推至哪一阶段。「只要交出周详计画,投资者便会对创业者建立一定信心。」国际资讯科技博览-创业公司集资秘技国际资讯科技博览-创业公司